年底，不少企業管理者、銷售團隊管理者反應：團隊士氣低，都很懶散，沒有沖勁。

要知道一個高效的團隊，會帶動整個公司的業績，為公司創造出無限價值。

于是，很多企業選擇“團建”的方式，來促進團隊成員的溝通交流，增進信任，坦誠相對。同時也可以提升團隊協作力、凝聚力、執行力、競爭力。

然而效果不明顯不說，甚至離職率更高了……

01 “無效”激勵正在請走你的員工

企業組織團建，無非是想通過這種激勵的方式來激發員工的積極性、訓練團隊的凝聚力等等。

很多老板心想：我又花錢又耗力地帶員工去戶外拓展一下，怎么員工還埋怨？

甚至還有員工表示：

一不小心，團建就成了企業的送命題......

圖源網絡

工作以來，就聽到過很多朋友都吐槽過自己公司的團建活動，并明確表示很反感公司的團建活動。

為什么現在的年輕人，越來越不喜歡公司團建了呢？

看看下面這位，這已經不是換個星球生活就能解決的事兒了…

而且，很多企業的團建活動毫無意義、毫無價值。

一切都是裝出來的，是一場表演，為了迎合老板、迎合領導、迎合集體，為了迎合老板的喜好而不被貼上“不忠誠、不積極員工”的標簽。

甚至有些團建還會給員工帶來不適甚至帶來危險，而現在的年輕人越來越不好騙了.....

02 激勵銷售團隊，從來不是團建那么簡單！

李嘉誠曾經坦言：

“企業的成功需要依托團隊的力量，團隊的主心骨必須是那些優秀的人才，只要你擁有一支高效的團隊，那么你成功的概率將提高80%。”

細數行業內那些成功的企業，其背后都有一個超強的團隊。

比如，馬云有阿里巴巴十八羅漢，馬化騰也有他的騰訊五虎。這也是為什么許多投資人在做選擇時，都把創始團隊放在首位的原因。

一個優秀的企業管理者，不僅要自己能干、會干，更要能夠做好識人、用人、管人，激發團隊的活力和動力，帶領著團隊不斷成長、成就卓越。

很多團隊管理者也懂得團隊激勵，下午茶、請吃飯、額外獎金……，各種方法都嘗試過，讓銷售能夠有激情工作，但效果有限。

激勵下去了，但員工的優異行為卻并未如期出現。

想要激勵有效果，先要了解其背后的原理。

有效激勵模型：

了解員工類型、分析激勵點；設定有效的激勵項；激勵機制的設定。

針對不同的人，你對他的激勵方式要有不同的側重。

03 這樣激勵團隊，才有效！

首先，第一步，你要知道你的員工是什么類型。在團隊內部，有不同類型的員工，那他們的激勵類型也是不同的。

但是，有時候即使我們搭建起來完整的激勵體系，也未能很好地激勵和影響員工的行為。而且我們并不知道哪里出現了問題。

其實這是因為你并不知道激勵過程中一個重要的三關聯法則，這也是激勵達成效果的核心。

三個關聯分別是：

關聯一：要將員工完成的任務和他的評估成績關聯；關聯二：將評估結果和明確的獎勵相關聯；關聯三：將員工所獲獎勵和他的期望相關聯。

那么，具體細化到銷售團隊管理中去，要怎么做呢？

關于銷售團隊激勵，在驛知行《鐵軍主管訓戰營》中，賀學友老師分享了3個模塊：

1、271梯隊管理-根據員工類型激勵

團隊中的員工分3類，新人、標桿、老油條。針對不同類的員工激勵和管理的方法大不相同。

2、目標管理-員工利益與企業目標聯合

樹目標-追過程-拿結果。將團隊目標與員工個人的期望、利益關聯起來，實現從員工“小我”轉變為團隊“大我”。

3、日常輔導-幫助員工成長

員工只關注利益嗎？數據表明，80%的銷售除了利益，更關注自身的成長。而銷售管理者想要通過銷售個人拿業績結果，必須幫助銷售成長：新人快速出單、老人激發業績、標桿飛得更高。

除此之外，你還能精細化學習，逐個擊破團隊管理困局，提升管理能力，帶團隊100%完成業績！

團隊需要沖刺業績，首先要做的就是激勵銷售人員的工作“積極性”。

而一個懂得”團隊激勵“的銷售管理者，施以有效的激勵政策、方法，才能充分激發銷售團隊士氣，在年底，甚至明年、未來，發揮超強實力，實現企業業績倍數增長！