證券代碼：300010 證券簡稱：豆神教育 公告編號：2022-025

一、重要提示

本年度報告摘要來自年度報告全文，為全面了解本公司的經營成果、財務狀況及未來發展規劃，投資者應當到證監會指定媒體仔細閱讀年度報告全文。

除下列董事外，其他董事親自出席了審議本次年報的董事會會議

致同會計師事務所（特殊普通合伙）對本年度公司財務報告的審計意見為：標準的無保留意見。

本報告期會計師事務所變更情況：公司本年度會計師事務所由變更為致同會計師事務所（特殊普通合伙）。

非標準審計意見提示

□ 適用 √ 不適用

公司上市時未盈利且目前未實現盈利

□ 適用 √ 不適用

董事會審議的報告期普通股利潤分配預案或公積金轉增股本預案

□ 適用 √ 不適用

公司計劃不派發現金紅利，不送紅股，不以公積金轉增股本。

董事會決議通過的本報告期優先股利潤分配預案

□ 適用 □ 不適用

二、公司基本情況

1、公司簡介

2、報告期主要業務或產品簡介

（1）報告期內公司所處行業情況

報告期內，公司所屬行業為軟件與信息技術服務業，公司主營業務主要為智慧教育業務、公益課堂、藝術類學習服務業務和直播電商業務。報告期內，公司持續著力整合及拓展教育業務，加速推進教育業務的發展的同時，建立了以在抖音等直播平臺為主的互動式新零售下的達人賣貨場景。

報告期內，公司所處行業政策發生較大變化。

為深入貫徹黨的十九大和十九屆五中全會精神，切實提升學校育人水平，持續規范校外培訓（包括線上培訓和線下培訓），有效減輕義務教育階段學生過重作業負擔和校外培訓負擔（以下簡稱“雙減”）。2021年7月24日，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發了《關于進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》（以下簡稱《意見》）。

堅持從嚴審批機構。不再審批新的面向義務教育階段學生的學科類校外培訓機構、現有學科類培訓機構統一登記為非營利性機構、線上學科類培訓機構改為審批制、已備案的線上學科類培訓機構按標準重新辦理審批手續；學科類培訓機構一律不得上市融資，嚴禁資本化運作；上市公司不得通過股票市場融資投資學科類培訓機構，不得通過發行股份或支付現金等方式購買學科類培訓機構資產等。

規范培訓服務行為。嚴禁超標超前培訓，校外培訓機構不得占用國家法定節假日、休息日及寒暑假期組織學科類培訓，從事學科類培訓的人員必須具備相應教師資格，不得泄露家長和學生個人信息等。

強化常態運營監管。嚴格控制資本過度涌入培訓機構，培訓機構融資及收費應主要用于培訓業務經營，堅決禁止為推銷業務以虛構原價、虛假折扣、虛假宣傳等方式進行不正當競爭，線上培訓每課時不超過30分鐘，課程間隔不少于10分鐘，培訓結束時間不晚于21點等。

做好培訓廣告管控。主流媒體、新媒體、公共場所、居民區各類廣告牌和網絡平臺等不刊登、不播發校外培訓廣告。不得在中小學校、幼兒園內開展商業廣告活動，不得利用中小學和幼兒園的教材、教輔材料、練習冊、文具、教具、校服、校車等發布或變相發布廣告。

明確試點工作要求。確定北京市、上海市、沈陽市、廣州市、成都市、鄭州市、長治市、威海市、南通市為全國試點，其他省份至少選擇1個地市開展試點。

堅決壓減學科類校外培訓。對現有學科類培訓機構重新審核登記。

強化培訓收費監管。堅持校外培訓公益屬性，將義務教育階段學科類校外培訓收費納入政府指導價管理，明確收費標準，堅決遏制過高收費和過度逐利行為。通過第三方托管、風險儲備金等方式，對校外培訓機構預收費進行風險管控，加強對培訓領域貸款的監管。

“雙減”政策的出臺，其指導思想在于落實立德樹人根本任務，著眼建設高質量教育體系，強化學校教育主陣地作用，促進學生全面發展、健康成長。堅持學生為本、回應關切，遵循教育規律，著眼學生身心健康成長，保障學生休息權利，整體提升學校教育教學質量，發揮學校主體作用。

“雙減”政策頒布之后，公立校采購優質課程內容進入課后延時服務業務迎來了較大的發展契機。近期政策亦頻頻聚焦校內課后服務，強化學校教育的主陣地作用。2021年2月，教育部再次明確提出，各地要推動落實義務教育學校課后服務全覆蓋，在時間安排上，要與當地正常的下班時間相銜接。2021年6月22日，教育部遴選公布了首批23個義務教育課后服務典型案例單位，同時下發通知要求推動課后服務全覆蓋，確保城區義務教育學校全覆蓋、有需求的學生全覆蓋。中小學課后服務時間的推遲或催生出新的采購服務需求，學校教育服務也可以引進校外優質機構，采取政府購買服務或合作供給等創新模式，避免額外增加校內教師的工作負擔，進校合作或將成為未來K12教培行業新的業務機遇。

2021年7月28日，教育部發布《教育部辦公廳關于進一步明確義務教育階段校外培訓學科類和非學科類范圍的通知》（以下簡稱《通知》），《通知》指出：對涉及以上學科國家課程標準規定的學習內容進行的校外培訓，均列入學科類進行管理。在開展校外培訓時，體育（或體育與健康）、藝術（或音樂、美術）學科，以及綜合實踐活動等按照非學科類進行管理。此外，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發了《關于全面加強和改進新時代學校美育工作的意見》，旨在以提高學生審美和人文素養為目標和弘揚中華美育精神，以美育人、以美化人、以美培元及把美育納入各級各類學校人才培養全過程，2022年起美育全面進入中考計分，導致眾多原學科類培訓機構轉型為非學科類培訓機構，非學科教育迎來發展新機遇。截至目前，公司原學科類學習服務業務，已全面轉型美育培訓。

2021年7月8日，教育部聯合六部門發布《關于推進教育新型基礎設施建設構建高質量教育支撐體系的指導意見》，提出建設信息網絡新型基礎設施、平臺體系新型基礎設施、數字資源新型基礎設施、智慧校園新型基礎設施、教育新型基礎設施、創新應用新型基礎設施、可信安全新型基礎設施六類基礎設施建設，以教育新基建壯大新動能、創造新供給、服務新需求，促進線上線下教育融合發展，推動教育數字轉型、智能升級、融合創新，支撐教育高質量發展。新基建的落地對于擴大教育信息化市場整體需求、促進產業良性發展提供一個良好的契機。

2021年12月，中央網絡安全和信息化委員會印發《“十四五”國家信息化規劃》(以下簡稱《規劃》)，對我國“十四五”時期信息化發展作出了部署安排，為各地區、各領域信息化工作提供了重要指南。《規劃》在十項重大任務的第八項“構建普惠便捷的數字民生保障體系”中，首次明確提出“開展終身數字教育”，并從基礎設施、數字資源、教學變革等方面提出了具體要求，為“十四五”教育信息化發展指明了方向。

綜上，雖然公司所屬行業政策發生較大變化，但原有的智慧教育業務，課后延時業務以及轉型后的美育培訓業務等得到了較大的政策引導支持，遇到了良好的發展契機。公司在現有政策的指導下，積極轉型，積極布局新的業務生態，現已形成以智慧教育服務業務、公益課堂，藝術類學習服務業務和直播電商銷售業務為核心的業務形態。結合公司在教育領域的長期積累，及較強的內容研發能力和資源整合能力，以及公司長期以來儲備的高素質教研教學團隊，針對于新的業務結構，公司仍具備較強的競爭優勢。

（2）報告期內公司從事的主要業務

公司深入剖析和分析目前的政策環境，為更早更快堅定貫徹落實政策精神，公司主營業務全面轉型，結合報告期內公司轉型后的業務情況，重新規劃整合后，公司主營業務分為以下兩大板塊：

ToB端業務：1.智慧教育服務業務；2.公益課堂業務；

ToC端業務：1.藝術類學習服務業務；2.直播電商銷售業務。

1、公司主要業務、產品及用途

（1）智慧教育服務業務

智慧教育服務業務是以智慧校園整體規劃、設計、建設和運維為目標，綜合應用云計算、物聯網、大數據、移動互聯、虛擬現實（VR/AR）、人工智能（AI）等新一代信息技術，為客戶提供包括咨詢服務、規劃設計、軟件研發、硬件配套、系統集成和運維外包在內的整體服務方案，并在教育模式創新、專業與課程建設、教育資源和教育空間開發等信息技術與教育教學深度融合方面開展持續研究和應用。

公司自主研發應用服務支撐平臺、教學應用軟件、管理應用軟件三大軟件產品線，已有95項取得了計算機軟件著作權，獲得國家專利 39 項。公司為智慧校園、區域智慧教育提供軟件解決方案、產品和整合服務，提供數據平臺、認證平臺、服務大廳等平臺型產品以及教研平臺、日常辦公等業務管理型產品，并從數據、認證等維度提供應用的整合服務；同時提供校園特色軟件解決方案，如課后服務平臺解決方案、精準教學整體解決方案等。數字化校園產品、網絡監控管理系統、IT 運維管理平臺、智慧課堂平臺等自主研發軟件已在全國上千家學校和政府、醫療、科研等單位建立成功案例。

公司以頂層設計和強大的解決方案能力為核心，整合生態資源，聯合各地的合作伙伴，包括各類軟硬件廠商、各類課程服務和師資團隊、各類教育行業的系統集成商以及工程服務團隊，在全國各地建立區域智慧教育生態體系，共同為當地用戶提供更為貼近應用場景、更為成熟、更可落地的定制化解決方案。

（2）公益課堂業務

公益課堂業務主要包括優質課程內容進入課后延時服務業務及大屏端視頻分發業務。

在“雙減”政策下，公司優質課程內容成為校內的有益補充，可大大提高校內課后延時服務的豐富程度。課程包括：戲劇賞析課、影視賞析課、美術作品賞析課、國學經典賞析課、唐詩宋詞賞析課、文學通識課、書法課等。公司的 “人文素養課程”進入課后延時服務的業務，目前已與河北省、安徽省、山東省、江蘇省、浙江省、吉林省、四川省、黑龍江省及西藏自治區等區域進行了深入的業務溝通：其中山東高密市、江西上饒市、江蘇邳州市、安徽省淮南市、江蘇省徐州市、福建省莆田市等區域已進駐，河北省石家莊市、邢臺市、廊坊市、安徽省合肥市、山東省棗莊市、東營市、日照市、連云港市等市以合作及直銷的方式簽署合作協議；浙江省杭州市、湖北省武漢市、四川省成都市、吉林省長春市、天津市、黑龍江省哈爾濱市、西藏拉薩等城市在積極推進中。截止本報告披露日，公司的美育服務課程包已中標北京市海淀區雙減專項經費政府采購項目，以公司在美育課程方面的獨特優勢，補充校內教育，做好課后服務，進行教育資源的深度整合。

同時，公司立足家庭教育，將公司優質課程內容再度整合，研發出《豆神影視課堂》等產品，借助與歌華有線，百視通、愛奇藝等互聯網、大屏端平臺合作進行輸出，打造家庭場景的智慧在線教育服務新方式。 2022年3月10日，公司旗下優質教育品牌豆神優課正式入駐“中央新影中學生頻道”，從3月10日起，合作節目將在黃金時段全國播出。

（3）藝術類學習服務業務

藝術類學習服務業務以面向中小學生的非學科素質教育服務為主，包含文藝創作、文藝演出、書法培訓、繪畫培訓、音樂培訓、圍棋培訓等，提升學生的綜合素養、文化內涵和審美水平。豆神美育是公司學習服務業務的主力品牌，以人文教育為主導，旨在提升孩子的文學素養、文化內涵和藝術審美。教學內容跨學科融合文學文史精華內容，目前已形成包括文藝創作文學表演、影視藝術美術賞析、線上美育通識課程等在內的五大核心課程。主要課程介紹如下：

第一類：戲劇表演課。該類課程從中外歷史故事、影視劇中，提煉內容形成劇本，結合課堂表演、朗誦練習、排練舞臺劇等方式，培養孩子的表現力與共情心，展現自信風采。

第二類：影視或美術作品賞析課。該課程的影視賞析部分從編劇、攝像、導演、燈光、服化道等角度，對影視或戲劇戲曲作品中選取經典片段進行賞析。美術作品賞析部分從美術史、流派、技法、畫家特點等角度，對經典美術作品進行賞析，導論上述作品創作的時代背景、創作者經歷，同時鑒賞作品的藝術表現手法，引導孩子針對上述內容進行文藝創作，如作品模仿、作品賞析、作品評價等。

第三類：美育通識課。囊括美育教育七大板塊：美術、音樂、書法、影視劇、戲劇、戲曲、舞蹈，講授美育通識美術發展史等通識知識，完成少年兒童階段美育知識儲備，對孩子的思想素質、人文修養、審美能力、精神境界進行培養。

在教師隊伍方面，豆神教育匯聚了深耕行業多年的教學教研團隊，公司原有學科服務已涉及大量戲劇、文學文史故事等趣味內容，“豆神美育”教學教研團隊也吸納了大量原教學教研團隊中該部分內容的創作者。

（4）直播電商銷售

“雙減”政策背景下，公司原儲備的大量優秀教師無法轉化為生產力，為了降低公司經營成本，提高人才利用率及人才產能，2021年10月起，公司董事長竇昕先生帶領核心成員進駐抖音，通過抖音發布短視頻分享文學文史知識，傳播中國文化，同時以直播帶貨的方式為用戶提供多品類的課程和產品，協助提升用戶及其家庭的文學素養。

“雙減”政策出臺前，公司積累了大量的名師，他們普遍具備深厚的文學積累和生動精彩的演講能力，這些名師部分投入到“豆神美育”系列課程，部分進入到直播電商，通過轉型塑造，公司將其打造成具備較強帶貨能力的知識主播。直播電商作為公司的新型銷售方式，打破了原有校區的物理空間限制，基于互動式新零售的達人賣貨模式，符合新形勢新經濟下的消費習慣。

公司通過探索和實踐，已經形成了完整的直播流程及規則。截止報告期末，已打造近100人的主播矩陣，形成一個強有力的文史文化輸出團體，使公司在直播平臺上做到品牌推廣及產品銷售20小時覆蓋；同時立足公司自身產品，成立了選品團隊，研發并挖掘有價值的產品推薦給公眾；并積極與外部知名主播合作，借助其粉絲效應，推廣公司產品。

在直播帶貨選品方面，結合公司在教育領域的優勢資源，教研產品能力以及主播團隊的知識儲備及素養，與相關合作方共同研發，推廣銷售學習智能硬件及硬件配套軟件，主力帶貨產品為學習機及基于人工智能的伴學軟件。同時，公司根據用戶需求，甄選優質圖書及周邊知識產品，向用戶推薦。

2、公司業務經營模式

公司各項業務已建立完整的研發、設計、生產、服務、銷售體系，根據市場政策、市場需求、自身情況，以及公司細分業務的具體運作機制，推廣獨立運營、合作經營、代理經營、特許經營等多種銷售服務模式。

（1）研發及設計模式

公司建立了以客戶需求為導向的個性化內容訂單研發設計模式，根據課程內容的定制化需求進行課程設計、內容設計、課程演示和客戶驗收。

（2）生產模式

在主要以合作經營模式下，公司與合作方簽訂項目合作協議，公司提供軟件內容支持，合作方提供硬件支持及操作系統售后服務、提供視頻播放平臺等，共同生產、制造、交付相關產品及服務。

（3）銷售及服務模式

公司根據業務板塊將客戶分為B端客戶、C端客戶。B端客戶以國內學校、教育部門為主，客戶所處行業集中度較高。C端客戶以家庭為主，客戶較為分散。公司服務及產品銷售主要采用獨立銷售服務模式，輔助與合作方的合作銷售服務模式、代理商推廣接洽客戶的代理銷售服務模式、加盟商獲得公司品牌使用權的特許銷售服務模式。報告期內，公司董事長竇昕先生帶領多名老師入駐抖音，分享文學文史知識，傳播中國文化，同時為用戶提供多品類的課程和產品，協助提升用戶及其家庭的文學素養，直播作為公司的新型銷售方式，打破了原有校區的物理空間限制，符合新形勢新經濟下的消費習慣。

3、公司產品市場地位

智慧教育服務業務方面，在國家大力推進教育信息化2.0的進程中，公司憑借教育信息化方面多年的行業積累以及豐富的項目經驗，在行業內具有一定的領先優勢，在中國教育信息化政府采購項目中連續多年中標規模名列前茅。2010年，公司子公司康邦科技在業界率先提出并付諸實施教育行業信息化頂層設計先進理念；2012 年，康邦科技首創 CEIA（Combanc Education Informatization Architecture ）智慧校園頂層設計方法論，并在大量頂層設計的實踐工作中，逐步確立了中國教育信息化行業的領導地位；2016 年，公司升級教育教學服務內容，創新校園文化設計、課程體系開發、教育空間開發等多項業務，智慧教育頂層設計升級到V3.0版本——以課程為核心、以數據思維為指導的立體化頂層設計，在業界再次創新提出CSEA（Combanc Smart Education Architecture）智慧教育頂層設計方法論；至2020年底，康邦科技已先后幫助400個教育單位（包括高校、職校、中小學、幼兒園及區域智慧教育平臺等）完成頂層設計工作，為2000多個教育單位提供頂層設計咨詢服務。同時，康邦科技是全國信息技術標準化技術委員會教育技術分技術委員會成員，參與了多項作為中國教育技術協會技術標準委員會成員，康邦科技全程參與了中國第一個有關校園信息化建設的國家標準——《智慧校園總體框架》標準（GBT36342-2018）的制訂工作，并為該標準的制訂和推廣做出了突出貢獻。參與編制2021年發布的《高等學校數字校園建設規范（試行）》，為該標準的內容提供了最佳實踐經驗。

公益課堂業務方面，公司優質課程內容成為校內的有益補充，可大大提高校內課后延時服務的豐富程度。目前已與河北省、安徽省、山東省、江蘇省、浙江省、吉林省、四川省、黑龍江省及西藏自治區等區域進行了深入的業務溝通，部分區域已成功入駐。同時，公司已與數十家擁有IPTV和OTT播控牌照的大型平臺簽訂了合作協議，合作平臺數與視頻總時長均具有較強的競爭力。

藝術類學習服務業務方面，“雙減”政策頒布前，公司在大語文培訓業務領域具備較強的競爭優勢，“雙減”政策頒布后，公司積極響應國家政策，原大語文學科服務業務逐步轉向非學科學習服務，子品牌“豆神美育”借助原學科業務的資源和渠道，包括但不限于已覆蓋城市、現有直營網點、原代理推廣、原有學員基數，業務發展較為迅速。未來公司將繼續加大在非學科學習服務領域課程及產品研發，鞏固并進一步提升現有市場地位。

直播電商銷售業務方面，公司通過探索和實踐，已經形成了完整的直播流程及規則，已打造了一批具備知識輸出和傳播能力的優秀主播。董事長竇昕先生榮獲巨量引擎頒發的抖音“2021年度TOP10先鋒領學官”。公司在抖音平臺開設的“豆神嚴選店”，在抖音“雙十二”好物狂歡季中，在本地生活及虛擬行業排行榜中排名第五；在抖音“雙十一”好物節，公司主力銷售產品占據熱賣單品榜榜單第7名；多位主播入選直播打榜賽前30名單。

4、主要的業績驅動因素

（1）國家政策支持及市場驅動

2021年12月，中央網絡安全和信息化委員會印發《“十四五”國家信息化規劃》，對我國“十四五”時期信息化發展作出了部署安排，為各地區、各領域信息化工作提供了重要指南，為“十四五”教育信息化發展指明了方向。

“雙減”政策出臺前，教育部等六部門發布了《關于推進教育新型基礎設施建設構建高質量教育支撐體系的指導意見》（以下簡稱“指導意見”），指導意見指出，到2025年，基本形成結構優化、集約高效、安全可靠的教育新型基礎設施體系，并通過迭代升級、更新完善和持續建設，實現長期、全面的發展。

得益于相關政策支持及公司在智慧教育領域的深厚積累，報告期內，公司智慧教育業務得到較好的發展。

（2）教育資源的深厚儲備

報告期內，公司雖面臨“雙減”政策和“新冠疫情”的雙重壓力，但公司深耕教育行業多年，憑借著優秀的原創能力及強大的師資隊伍儲備，應對行業變革，快速搭建了全新的素質教育產品線。并靈活運用現代互聯網的銷售模式，搭建了直播團隊，使得公司不僅具備較強的內容研發能力，同時具備較強的銷售能力，為公司未來業績增長奠定了良好的基礎。

3、主要會計數據和財務指標

（1）近三年主要會計數據和財務指標

公司是否需追溯調整或重述以前年度會計數據

□ 是 √ 否

單位：元

（2）分季度主要會計數據

單位：元

上述財務指標或其加總數是否與公司已披露季度報告、半年度報告相關財務指標存在重大差異

□ 是 √ 否

4、股本及股東情況

（1）普通股股東和表決權恢復的優先股股東數量及前10名股東持股情況表

單位：股

公司是否具有表決權差異安排

□ 適用 √ 不適用

（2）公司優先股股東總數及前10名優先股股東持股情況表

□ 適用 √ 不適用

公司報告期無優先股股東持股情況。

（3）以方框圖形式披露公司與實際控制人之間的產權及控制關系

5、在年度報告批準報出日存續的債券情況

□ 適用 √ 不適用

三、重要事項

（1）行業政策發生較大變化，主營業務全面轉型

2021年7月24日，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發了《關于進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》（以下簡稱“雙減”政策）。“雙減”政策對學科培訓機構性質、辦學許可證、從業教師、教師資格證、培訓時間、培訓內容、培訓形式、培訓場地、培訓價格、營銷方式、融資方式等方面進行了嚴格的限制和規范。公司原大語文學習服務業務收入占公司營業收入比例較高，“雙減”政策對公司營業收入、利潤產生了較大不利影響。公司深入剖析和分析目前的政策環境，為更早更快堅定貫徹落實政策精神，公司主營業務全面轉型，重新規劃整合后，公司主營業務分為以下兩大板塊：ToB端業務：1.智慧教育服務業務；2.公益課堂業務；ToC端業務：1.藝術類學習服務業務；2.直播電商銷售業務。

（2）打造直播矩陣，搭建互動式新零售下的達人賣貨場景

公司通過探索和實踐，已經形成了完整的直播流程及規則。截止報告期末，已打造近100人的主播矩陣，形成一個強有力的文史文化輸出團體，使公司在直播平臺上做到品牌推廣及產品銷售20小時覆蓋；同時立足公司自身產品，成立了選品團隊，研發并挖掘有價值的產品推薦給公眾；并積極與外部知名主播合作，借助其粉絲效應，推廣公司產品。董事長竇昕先生榮獲巨量引擎頒發的抖音“2021年度TOP10先鋒領學官”。公司在抖音平臺開設的“豆神嚴選店”，在抖音“雙十二”好物狂歡季中，在本地生活及虛擬行業排行榜中排名第五；在抖音“雙十一”好物節，公司主力銷售產品占據熱賣單品榜榜單第7名；多位主播入選直播打榜賽前30名單。