文｜韋雯

編輯｜吳睿

36氪獲悉，「拓攻機器人」已完成B+輪1億元融資，華泰紫金領投，星納赫資本、南京市人才創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資、蘇州金潤跟投，老股東賽富投資、達泰資本、恒勵老資本超額跟投。此前，「拓攻機器人」曾完成DCM投資近1億元B輪融資，多維資本持續(xù)擔任這兩輪融資的獨家財務顧問。據創(chuàng)始人張羽介紹，此輪融資將用于完善植保無人機、巡檢無人機及支線物流無人機三條業(yè)務線。

「拓攻機器人」成立于2015年，憑飛控系統(tǒng)起家，后做植保無人機、巡檢無人機的整機，現在，拓攻已拓展到物流無人機，已與順豐合作無人支線物流，為其提供20架大型貨運無人機，訂單金額超1億元。至此，拓攻已經兼具多旋翼無人機、垂直起降固定翼、固定翼大型飛機研發(fā)及制造能力，覆蓋5000米以下所有空域，1.5噸以下載量無人機。

拓攻機器人產品

在農田場景，拓攻采用載重效果好的多旋翼無人機。在長時間巡檢場景，拓攻采取垂直起降固定翼機型「星辰-05」，該機型具備具備起飛快、飛時長的優(yōu)點。目前，拓攻在園區(qū)及電力電網巡檢場景已有交付運營。飛控系統(tǒng)已經銷售2萬余臺，整機銷售近萬臺。拓攻「豐鵬300」農業(yè)無人機終端5.5萬元，在農機補貼后，價格為4萬元左右。

據張羽介紹，在無人駕駛商業(yè)化上，飛機比車走的靠前一些。一臺1噸物流無人機可以帶給客戶潛在運費收益約為1500萬元/年。未來拓攻在大型固定翼飛機端，除目前的「星辰-650」機型外，還會推出1-2款新機型。

順豐物流運輸分為大型有人運輸機、大型支線無人機、末端配送無人機。支線物流，一般由卡車在三四線城市到三四線城市之間運輸貨物，一般航程不超過1000公里，載貨量1-5噸，是國內航空物流的短板。在支線物流的300萬臺物流卡車中，順豐認為至少有1%（3萬臺卡車）可以被航空運輸替代，也就是說，10年內需要8000架以上支線物流無人機。今年年初，順豐無人機（豐鳥科技）已取得中國民航局頒發(fā)的支線物流無人機試運行許可和經營許可。同時，京東、中通也在積極布局無人機物流。據悉，拓攻將和物流公司在無人機領域持續(xù)深度合作。

從大型固定翼無人機的技術方案來看，拓攻目前將成熟的有人機型進行無人化改造。這其中，飛控、航電傳感器、數據鏈路等都是關鍵技術。地面設備都有4G\5G覆蓋網絡，但是天上更多選擇衛(wèi)星通訊及高功率點對點無線電傳輸，是對數據鏈路技術的考驗。

目前，植保無人機是拓攻占比最高的業(yè)務。相比大疆農業(yè)、極飛科技，拓攻的農業(yè)無人機在市場拓展方面采取差異化策略。拓攻植保無人機市場主要集中在國內東部和東南部地區(qū)，應用于水田作業(yè)。“相比大疆消費級無人機靠標品打天下不同，農業(yè)無人機需要面對水稻、棉花、小麥等不同場景，不同場景對無人機要求是不同的。”

在水田區(qū)相對小的地塊上作業(yè)，無人機的播撒和噴灑精準度需要更高。據張羽介紹，在無人機打藥方面，相比大疆、極飛的離心噴霧，拓攻采用高壓噴霧，通過電磁閥流量計，給液體加壓力，從噴頭噴灑出，如此一來可以保障藥劑充分霧化；其次，針對水田區(qū)域，相比大疆極飛的甩盤式播種撒種，拓攻的農業(yè)無人機中采用氣吹式，在播種外還加入了餌料噴灑。甩盤式只能控制轉速，種子在甩的過程中容易損傷。在江蘇、安徽、湖南、湖北等地區(qū)，農民常在水稻田中養(yǎng)螃蟹、龍蝦。

據悉，甩盤式技術無法控制精準度，它的優(yōu)勢是短時間內下更多的料，實則為了效率犧牲了精準度；高壓噴霧和氣吹式技術，雖保障了精準度但是結構復雜度會增加。這是針對不同場景，對不同技術路線的取舍。

拓攻擁有近200家無人機經銷商，接下來，拓攻將繼續(xù)拓展經銷商規(guī)模。在培訓和售后上，拓攻投入幾十人的售前及售后團隊。拓攻要求經銷商不僅對終端客戶培訓，還帶其到田間作業(yè)。張羽向36氪介紹，炸機常常出現在新手作業(yè)的前100畝。農業(yè)無人機出事故最大的原因還是培訓不夠，誤操作仍是事故發(fā)生最大的原因。其次，如何減少售后時長，最短的時間內恢復作業(yè)，也是植保無人機行業(yè)的重要衡量指標。換句話說，需要盡量讓農民多賺錢。售后方面，拓攻植保無人機采用模塊化設計，90%模塊可以在現場更換。

拓攻植保無人機

拓攻創(chuàng)始團隊在無人機行業(yè)從業(yè)多年，創(chuàng)始人張羽擁有FAA飛行執(zhí)照及中國民航局飛行員執(zhí)照，曾有軟銀賽富5年投資經歷；聯席CEO尹亮亮是南京航空航天大學導航制導與控制博士、南京工業(yè)職業(yè)技術學院產業(yè)教授，曾參與多個大型無人機飛行控制系統(tǒng)的設計和開發(fā)；副總裁張逸群擁有8年無人機行業(yè)經驗，是意大利都靈理工大學導航制導博士 。

賽富亞洲投資基金創(chuàng)始合伙人閻焱：拓攻是我長期支持的一家硬科技企業(yè)，擁有全行業(yè)領先的技術研發(fā)能力和一流的明星團隊，已經成功推出了農林植保，巡檢，物流等多個創(chuàng)新產品，得到了市場的充分認可。我非常看好拓攻的發(fā)展前景，相信它能夠成為業(yè)內最優(yōu)秀的領軍企業(yè)。

多維資本創(chuàng)始合伙人曹芳寧表示：無人機行業(yè)需要新面孔也需要新選擇。我們非常看好拓攻機器人的潛力和應用場景。拓攻不僅是國內唯一具備大型無人物流機技術開發(fā)的公司，還擁有順豐這樣強大的合作伙伴。未來針對農業(yè)、物流、巡檢測繪這些國計民生的應用方向將是契合大趨勢的不二選擇。我們欣喜于和拓攻的彼此選擇與成就，將持續(xù)陪伴拓攻走上新的臺階。