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最近筆者接到一條私信問(wèn)道：投資崗前途如何呀......

話語(yǔ)雖簡(jiǎn)短，但其實(shí)這也是我剛畢業(yè)面臨就業(yè)時(shí)內(nèi)心的一大疑問(wèn)。

2016年-2018年，投拓人確實(shí)享受了一波周期上行的福利。而如今地產(chǎn)周期下行，何去何從，如何抉擇，很多人心里苦不堪言。

今天得空，就更新一篇投資崗的崗位分析。

1

崗位認(rèn)知

確實(shí)是房企的核心崗位

投資崗全稱為投資拓展崗，簡(jiǎn)稱投拓。投拓是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)鏈條上最前端的一個(gè)崗位，具體職能是負(fù)責(zé)為房企拿地，保證房企有飯碗。

常言道，勞動(dòng)是財(cái)富之父，土地是財(cái)富之母。其實(shí)我們也不難發(fā)現(xiàn)，對(duì)于所有房企行業(yè)來(lái)說(shuō)同樣如此，都是有了地才會(huì)有后來(lái)的一切。

而現(xiàn)有形勢(shì)下，拿錯(cuò)一塊地都很有可能引發(fā)公司資金鏈條的坍塌，任何一家地產(chǎn)公司都非常看中現(xiàn)金流。

而且多數(shù)情況下，投資拓展部都由老板直接管理，部下的投資人則都肩負(fù)著為公司開(kāi)路的重要使命，所以總結(jié)來(lái)說(shuō)，投資崗確實(shí)是房企十分核心的一個(gè)崗位。

2

基本工作

“包容性”是說(shuō)能容下我嗎？

投拓是房企最具“包容性”的崗位之一，在很多人眼中，“高難度”“累成狗”是這個(gè)崗位的代名詞，為什么呢？

我們來(lái)從其基本工作層面來(lái)一探究竟。

一般來(lái)說(shuō)，它的基本工作內(nèi)容包括：土地信息、項(xiàng)目踏勘、項(xiàng)目研判、營(yíng)銷市調(diào)、設(shè)計(jì)強(qiáng)排、投資測(cè)算、公司評(píng)審、拿地程序八大項(xiàng)。以下是一張基本工作表格......

我們不難看出，投拓人的工作內(nèi)容很多，涉及專業(yè)廣泛，各項(xiàng)工作都有其潛在的重要條件。

于是投資人往往是文能寫(xiě)精彩報(bào)告、做絕美PPT，武能跑過(guò)狗、開(kāi)車、開(kāi)無(wú)人機(jī)。往高大上說(shuō)能陪大佬侃大山，往慘了說(shuō)也能聽(tīng)人力聊人生。

可以說(shuō)投拓崗確實(shí)“高難度”、確實(shí)“累成狗”，但也確實(shí)有人一次次做好了基本工作，一次次做出了成績(jī)，一次次升職加薪。

所以我們都不要退怯，上天不會(huì)掉餡餅，要相信有真心的付出，多少會(huì)有一些等價(jià)的回報(bào)。相信包容性包的是廣泛的專業(yè)工作，也終將會(huì)包有你！

3

職業(yè)畫(huà)像

投資人的“超能力”

一個(gè)合格的投資人，往往具有以下特征。

①專業(yè)能力過(guò)關(guān)：一個(gè)合格的投拓人員，必須要懂營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、成本、法務(wù)、稅務(wù)等，才能和別人談市場(chǎng)、談方案、談現(xiàn)金流及交易風(fēng)險(xiǎn)。

②了解并善于了解政策：投資人要了解的政策既包括房地產(chǎn)政策、也包括其他經(jīng)濟(jì)政策；既包括你所在城市的地方性政策，也包括國(guó)際宏觀政策。既包括過(guò)去的政策也包括最新的政策。

③講究工作方法：關(guān)于協(xié)調(diào)人與資源，保證各環(huán)節(jié)不發(fā)生扯皮現(xiàn)象，突破項(xiàng)目瓶頸，提升工作效率等等事情都需要投拓人有一個(gè)好的處理方法。

④擅長(zhǎng)做測(cè)算表和PPT：office辦公已經(jīng)成為多數(shù)辦公工種的基礎(chǔ)必備技能，對(duì)于投資崗來(lái)說(shuō)不僅工作表要夠快夠準(zhǔn)，PPT技能也必須要很厲害。

⑤善于溝通：投資工作中要接觸的人很多，比如，營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、成本、財(cái)務(wù)、法務(wù)等橫向部門，還有政府及合作方等等，不善表達(dá)的人做起來(lái)將會(huì)很難很難。

⑥堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)：身體是革命的本錢，對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，經(jīng)常有打不完地電話，出不完地差，算不完的表以及寫(xiě)不完的報(bào)告，必須堅(jiān)持有規(guī)律地運(yùn)動(dòng)，練就強(qiáng)健的身體，才勝任這樣一份工作。

4

發(fā)展路徑

進(jìn)來(lái)了，然后呢？

投資拓展崗的職業(yè)發(fā)展路徑主要有三條。

一般而言，扎根房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展路徑有兩條：

①深耕投資崗的晉升路徑：投資專員→投資主管→投資經(jīng)理→投資總監(jiān)→投資副總裁。

②目標(biāo)為項(xiàng)目總的發(fā)展路徑：投資專員干1-2年升至主管或者經(jīng)理后，轉(zhuǎn)崗至運(yùn)營(yíng)工作1-2年，再轉(zhuǎn)崗至項(xiàng)目做報(bào)建/工程，升項(xiàng)目副總分管報(bào)建/工程，最終升項(xiàng)目總。

跳出房地產(chǎn)行業(yè)，可以考慮第三條路徑：

房地產(chǎn)投資干3-5年升到投資經(jīng)理/總監(jiān)以后，跳槽到偏財(cái)務(wù)投資的金融機(jī)構(gòu)，從業(yè)不動(dòng)產(chǎn)投資方向，相信這也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

5

行業(yè)前景

要不我還是躺平吧？

如今，房地產(chǎn)暴雷，周期下行，投資崗的泡沫也被擠壓，陸續(xù)掀起裁員風(fēng)波。那么，房產(chǎn)投拓前景又會(huì)怎么樣呢？

跟投風(fēng)仍然強(qiáng)烈。如今地產(chǎn)項(xiàng)目普遍不賺錢，而公司運(yùn)營(yíng)必然要求資金周轉(zhuǎn)，這時(shí)內(nèi)部融資也是一線生機(jī)，于是地產(chǎn)公司多數(shù)都會(huì)要求強(qiáng)制跟投，尤其是投資崗的領(lǐng)導(dǎo)跟投比例很高。

對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，我拿一塊地，跟投三年左右的工資，那是不拿地呢還是不跟投呢？

我不僅要白白打工，還要掏出家底甚至貸款去跟投，入不敷出，是否還有堅(jiān)持的必要？任何事情都有兩面性，這是自己要衡量的問(wèn)題。

專業(yè)要求將會(huì)更高，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)日益激烈。精細(xì)化的管控、強(qiáng)大的操盤能力、雄厚的資金優(yōu)勢(shì)等都是向市場(chǎng)獲取超額收益的重要條件。

精英集中度將越來(lái)越凸顯。優(yōu)勝劣汰，能夠在不安時(shí)局中適應(yīng)環(huán)境并表現(xiàn)出色的人當(dāng)然很大程度上是不會(huì)被淘汰的，而“賢臣擇主而侍”，優(yōu)秀的投拓人員也必然會(huì)向頭部房企集聚。在好房企和好崗位，人才集中度將會(huì)越來(lái)越突出。

總之，行穩(wěn)才能致遠(yuǎn)，躺平或遭不幸。對(duì)于仍然堅(jiān)持在投資拓展崗的小伙伴來(lái)說(shuō)，只有不斷提高自身能力，儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)資源，把握行業(yè)趨勢(shì)，才能夠更加從容應(yīng)對(duì)未來(lái)的周期變化。

新的一輪洗牌重整也許才剛剛開(kāi)始......