步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，免費(fèi)模式大行其道，靠免費(fèi)項(xiàng)目吸引客戶，靠其他項(xiàng)目盈利，就是典型的交叉補(bǔ)貼收費(fèi)的免費(fèi)模式。比如看優(yōu)酷視頻大部分視頻是免費(fèi)的，個(gè)別熱播的視頻是要收費(fèi)就是這種模式。

拓展訓(xùn)練

在鄭州團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的紅海市場(chǎng)，龍?jiān)Ｉ角f沒(méi)有去和其他的山莊去拼價(jià)格搞競(jìng)爭(zhēng)，而是把別家收費(fèi)的拓展訓(xùn)練項(xiàng)目做到了免費(fèi)，從而贏得了市場(chǎng)，吸引了大量的客戶。他們是如何做的呢？

畢業(yè)墻

大多數(shù)公司，員工工作壓力大，戶外活動(dòng)少，公司定期都會(huì)組織員工搞一些一日游的戶外郊游活動(dòng)，放松一下心情，增進(jìn)員工之間的感情，凝聚一下團(tuán)隊(duì)，做一些團(tuán)隊(duì)游戲和拓展活動(dòng)項(xiàng)目，中午一起在戶外用個(gè)餐，并配合一些休閑娛樂(lè)的活動(dòng)項(xiàng)目等，但都是苦于找不到這樣的好地方，于是有些單位或部門，就自己買些食材、設(shè)計(jì)一些游戲項(xiàng)目，去黃河邊或野外的樹(shù)林里，搞戶外燒烤，但由于這種野外的沒(méi)有專業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的戶外燒烤，對(duì)環(huán)境衛(wèi)生破壞比較大，很快被禁止了。

自助燒烤

龍?jiān)Ｉ角f就是發(fā)現(xiàn)了這一市場(chǎng)痛點(diǎn)，他們?cè)谏角f里面一個(gè)樹(shù)林里劃分了一塊自助燒烤區(qū)，把桌椅烤爐木炭調(diào)料等等全部備齊，后來(lái)客人又嫌自己串串麻煩，龍?jiān)Ｉ角f就把各種食材水果飲料等都備齊，一個(gè)成人68元，羊肉雞翅等等食材及酒水飲料、水果等隨便吃喝不限量，這樣以來(lái)，解決了客戶沒(méi)場(chǎng)地和自己動(dòng)手麻煩的痛點(diǎn)，這種模式很快被市場(chǎng)接受。雖然他們利潤(rùn)低了，但客流量增加了。

有軌電車

吃的問(wèn)題解決了，但公司的拓展活動(dòng)需求沒(méi)有得到滿足。龍?jiān)Ｉ角f一下建了2個(gè)拓展基地，增加了很多娛樂(lè)項(xiàng)目，免費(fèi)給公司員工做拓展訓(xùn)練，這一下子就打開(kāi)了各個(gè)企業(yè)的大門，包括富士康、宇通等200多家企業(yè)紛紛在龍?jiān)Ｉ角f搞活動(dòng)，年接待客戶量超過(guò)了5萬(wàn)人。

拓展很多

娛樂(lè)活動(dòng)每天

作為一個(gè)已經(jīng)火熱起來(lái)的山莊，我見(jiàn)到山莊張總的時(shí)候已經(jīng)是晚上了，于是很是好奇的向張總討教了其經(jīng)營(yíng)理念。“客源有了，如何提高服務(wù)質(zhì)量、完善服務(wù)項(xiàng)目，就擺在龍?jiān)Ｉ角f的面前”龍?jiān)Ｉ角f張總用“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”四個(gè)字去形容每天工作時(shí)的感受，“滿足客戶不斷提升的需求，源源不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值，是我們每天要想要做的事情。”張總?cè)粲衅渌嫉恼f(shuō)。愿龍?jiān)Ｉ角f走得更遠(yuǎn)更好！