作者 | 吳思瑾

編輯 | 王與桐

36氪獲悉，云原生地產(chǎn)協(xié)同SaaS廠商「藍(lán)墻互聯(lián)」（以下簡稱藍(lán)墻）近日宣布完成5000萬元A輪融資。本輪融資由海外投資機(jī)構(gòu)Hearst Ventures領(lǐng)投，老股東GGV紀(jì)源資本及小苗朗程跟投。此前，藍(lán)墻曾獲得GGV紀(jì)源資本和真格基金的數(shù)百萬美元Pre-A輪融資。

藍(lán)墻互聯(lián)是地產(chǎn)ERP賽道的一員，其核心賣點(diǎn)是基于“云”開發(fā)的協(xié)同SaaS平臺(tái)，可依據(jù)房企需求按模塊快速上線，不涉及定制系統(tǒng)帶來的漫長等待期。其它類似的企業(yè)包括垂直地產(chǎn)賽道的明源云和其它包含地產(chǎn)領(lǐng)域的通用ERP廠商如SAP、金蝶、用友等，以及提供定制系統(tǒng)服務(wù)的服務(wù)商。

地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)是體量大、鏈條長、協(xié)同管理流程復(fù)雜，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型上的投入也相對較高。有數(shù)據(jù)顯示，我國房企每年信息化投入約200億元，是年銷售額0.1%左右。但據(jù)中國建筑業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，我國包括地產(chǎn)行業(yè)在內(nèi)的建筑信息化進(jìn)程仍落后于發(fā)達(dá)國家，2018年，建筑信息化占總產(chǎn)值的比例為0.1%，投入比僅為發(fā)達(dá)國家的1/10。

目前，地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀是，為了解決各個(gè)業(yè)務(wù)部門的需求，頭部房企往往通過外包公司定制的模式進(jìn)行本地化部署，這樣不僅可以滿足企業(yè)業(yè)務(wù)的獨(dú)特性，未來還可實(shí)現(xiàn)更多的自主延展。

但痛點(diǎn)也十分明顯：一方面，開發(fā)成本高、上線周期長、系統(tǒng)接口多、運(yùn)維難度大；另一方面，據(jù)克而瑞《2021中國地產(chǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型報(bào)告》顯示，前50名的房企中，僅有不到20家企業(yè)完成了多系統(tǒng)的打通，這也意味著剩下30多家房企尚處于通過信息化系統(tǒng)來優(yōu)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)模式的初期階段，而剩下的非頭部房企對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的實(shí)踐或還停留在僅有OA和財(cái)務(wù)系統(tǒng)的階段。

之所以選定云原生架構(gòu)作為技術(shù)基礎(chǔ)，與藍(lán)墻互聯(lián)創(chuàng)始人白云在美國的經(jīng)歷有關(guān)。他曾在美國高端地產(chǎn)開發(fā)商AMLI芝加哥總部工作，回國后加入麥肯錫公司香港辦公室，為多家金融、地產(chǎn)和高科技企業(yè)制定增長及數(shù)字化戰(zhàn)略。他意識到中國地產(chǎn)行業(yè)存在著很大的產(chǎn)品化的機(jī)會(huì)。

首先，在地產(chǎn)信息化進(jìn)程高于中國的海外，云化ERP的使用比例高于企業(yè)定制系統(tǒng)。

其次，中國市場巨大，對協(xié)同管理要求極高的地產(chǎn)行業(yè)，絕大部分頭部企業(yè)仍未能在私有云上很好的解決通過數(shù)據(jù)共享提高運(yùn)營效率的問題；而非頭部企業(yè)數(shù)量多達(dá)10萬家，他們數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求旺盛且有預(yù)算，卻沒有很好的解決方式。

為此，成立于2019年的藍(lán)墻互聯(lián)打造了一款名為Julius 的地產(chǎn)ERP，以微服務(wù)框架、容器化封裝、DevOps等技術(shù)建立了一套云原生的產(chǎn)品體系，同時(shí)通過低代碼設(shè)計(jì)引擎，為企業(yè)提供自定義表單、流程、報(bào)表等能力，企業(yè)可基于個(gè)性化管理流程配置服務(wù)，無需編程、部署服務(wù)器，像搭積木一樣輕松建立自己的數(shù)字化管理系統(tǒng)。Julius覆蓋地產(chǎn)全周期業(yè)務(wù)場景，包含計(jì)劃運(yùn)營、招采、成本、銷售、督辦等業(yè)務(wù)應(yīng)用，打破各業(yè)務(wù)系統(tǒng)間的數(shù)據(jù)壁壘， 實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域、跨部門協(xié)同。

圖源：藍(lán)墻互聯(lián)

在獲客方面，頭部房企和非頭部房企的需求不同。

對Top50房企而言，在拓展新業(yè)態(tài)項(xiàng)目時(shí)，大部分企業(yè)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)部門會(huì)尋找新的數(shù)字化解決方案，同時(shí)也為原系統(tǒng)3-5年的生命周期結(jié)束后探索新的模式。

“我們看到頭部房企們也在尋找除定制以外的其他解決方案，因?yàn)槎ㄖ飘a(chǎn)品到最后越做越龐大，就會(huì)變成各種打補(bǔ)丁的狀態(tài)，隨著各方人員的變動(dòng)，最后解決問題的效率會(huì)越來越低，而Julius是整體解決方案，數(shù)據(jù)上不存在口徑不對的問題，企業(yè)使用Julius最多需要對接三個(gè)系統(tǒng)，即OA、財(cái)務(wù)系統(tǒng)和可能需要的BI看板。”白云補(bǔ)充道。

對非頭部房企而言，藍(lán)墻表示希望能成為他們的第一款ERP系統(tǒng)，幫助企業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)線上化，讓更多的內(nèi)外部協(xié)作方在一個(gè)平臺(tái)上協(xié)作，沉淀各部門的流程和數(shù)據(jù)并進(jìn)行分析，從而達(dá)到提高運(yùn)營效率的目標(biāo)。

另一種情況是，隨著越來越多的聯(lián)合開發(fā)項(xiàng)目出現(xiàn)，合作方的分工越來越明確，對精細(xì)化管理提出了更高的要求；在項(xiàng)目協(xié)作管理上，對比傳統(tǒng)定制系統(tǒng)，云原生協(xié)同SaaS確實(shí)更具優(yōu)勢，但也有可能會(huì)觸碰到其他環(huán)節(jié)協(xié)作方的潛在利益。為此，白云解釋說：目前暫未遇到類似的情況，我們認(rèn)為Julius這種協(xié)同辦公的方式在流程設(shè)置上可以做到多方審批，反而會(huì)促使合作項(xiàng)目更加透明和正規(guī)。

目前，藍(lán)墻互聯(lián)的收入主要依靠SaaS訂閱費(fèi)，企業(yè)可按模塊購買、按使用人頭付費(fèi)。現(xiàn)有合作客戶近百個(gè)，包括金地、旭輝、中奧、大發(fā)、新疆特變房產(chǎn)、海南龍灣等房地產(chǎn)企業(yè)和新松集團(tuán)、谷川高科、益云物流園等產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)企業(yè)。

即便如此，以地產(chǎn)ERP起家，再拓展到SaaS業(yè)務(wù)的上市企業(yè)明源云2020年最高市值一度超過千億港元。但2021年半年報(bào)顯示，其SaaS業(yè)務(wù)依然處于虧損狀態(tài)。換句話說，SaaS模式在地產(chǎn)領(lǐng)域能否跑的通，目前還沒有一個(gè)非常清晰的答案，這也是藍(lán)墻將要面臨的挑戰(zhàn)之一。

為此，白云表示并不擔(dān)心：“我們可能是國內(nèi)唯一一家從云上協(xié)同切入地產(chǎn)ERP市場的企業(yè)，和傳統(tǒng)部署在本地的定制系統(tǒng)們有著本質(zhì)的不同，競爭壁壘也十分明顯。”具體包括：

一是在行業(yè)的理解和經(jīng)驗(yàn)上，地產(chǎn)項(xiàng)目每個(gè)環(huán)節(jié)都可能橫跨兩三年甚至更長時(shí)間，業(yè)務(wù)場景十分豐富且一直在發(fā)生變化，只能靠不斷的學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)。白云及藍(lán)墻在該領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷增多，好的經(jīng)驗(yàn)將在產(chǎn)品中被沉淀成為最佳實(shí)踐并被二次利用。

二是產(chǎn)品上，行業(yè)特點(diǎn)決定了這類產(chǎn)品架構(gòu)要求很高。首先不僅需要了解客戶的常規(guī)場景，還需要考慮未來客戶業(yè)務(wù)變化時(shí)如何滿足企業(yè)的延展性需求；其次如何提高用戶粘性對每個(gè)系統(tǒng)來說都是很大的挑戰(zhàn)，而云上協(xié)同的模式在當(dāng)下天然更具競爭力。

據(jù)介紹，本輪資金主要用于產(chǎn)品研發(fā)。藍(lán)墻希望能在地產(chǎn)行業(yè)運(yùn)營日趨精細(xì)化的背景下，打造地產(chǎn)全模塊全周期數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施。